三年复合增速超30%背后 : 靠的是丰富的产品、服务与生态。

“今年中兴国内政企创新业务的目标是达到40%以上的增速。”

2023年4月12日，2023年中兴通讯云网生态峰会上，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石如是说。40%的增速，对任何一个在中国接近150亿元年营收的业务来说，都不是一件容易的事。

【资料图】

谢峻石为何如此笃定？

2023年中兴通讯云网生态峰会本身，或许就是中兴给出的答案。

来自中兴的信息显示，这场大会吸引了大约近千名行业观众报名参加到场，吸引了与来自金融、交通、政务、大企业等行业的30家公司现场战略签约。

对他们而言，有丰富产品线、完整解决方案、健全产业生态的中兴，无疑是数字经济领域重要的玩家或者合作伙伴，中兴每年度最重要的政企大会自然值得关注。

对中兴来说，这不仅是一个过去几年增速最高的业务——中兴通讯国内政企业务三年复合增长率超30%，不仅仅是中兴第二增长曲线中的重要组成部分，更是数智大潮下未来重要的收入引擎。

目标40%的增速或许才仅仅只是一个开始。

目标增速40%以上，中兴发布多款新品狂飙国内政企业务

2018年，数字化还是一个新鲜词汇。

那时，经历挑战的中兴，重组后的中兴管理层正着手制定新的规划。即使政企业务在中兴三大业务中规模不是最大，但中兴的管理层几乎一致断定，这会是未来中兴重要的收入引擎。

中兴的政企业务，主要是聚焦政企客户需求，基于“通讯网络、物联网、大数据、云计算”

等产品，为政府以及企业提供各类信息化解决方案。

如今，数字中国成为国家政策，中兴管理层的这一预判也正被逐渐验证。根据中兴发布的2022年财报，政企业务的营业收入达到146.3亿元，同比增长11.84%，是三个板块中增速最高的业务，中兴国内政企业务三年复合增长率超30%。

但对中兴来说，这或许还只是一个开始。中兴对于政企业务的看好与重视，在近期在深圳举办的“2023年度中兴通讯云网生态峰会”上更是可见一斑。此次峰会，中兴对终端产品、服务器、数据库、技术平台等均做了一系列升级或者创新，几乎都是主打政企客户的需求、痛点与难点。

终端方面，新发布的几款产品，均通过特色功能，除了面向消费者客户，增加了对政企客户的吸引力。

比如，此次发布的“中兴Axon 50 Ultra”，是首款支持卫星通信的5G安全手机，可自由编辑长文字双向北斗卫星消息，进行了平台、摄像、快充等方面的升级，同时还支持车道级高精度导航、NFC、红外遥控等，安全上使用了独立安全芯片、双系统，并支持定制。“中兴AxonPad”主打的卖点是全球唯一的5G双系统平板电脑，搭载骁龙旗舰芯片，安全双系统，实现多屏互联互通。全球首款AI裸眼3D平板电脑“nubia Pad 3D”主要针对的就是全场景裸眼3D应用，为此中兴发起“AI 裸眼3D全生态战略合作”，深化内容生态与行业生态的全面合作。中兴云电脑“驭风2”，主打概念就是“全球首款5G云笔记本电脑产品”，搭载“中国芯”，也更有利于拓展中国市场。

服务器及存储可以说是中兴政企业务的重要支撑之一。这个系列的产品是中兴自主设计、自有工厂生产，不仅实现主板、网卡等关键部件自主研发，而且在性价比、解决方案等方面有优势，目前中兴通讯服务器产品市场规模已经跻身国内前5、蝉联电信行业服务器发货量第一，并拓展了多家互联网、金融客户。这次大会发布的“G5系列服务器新品”，采用最新的英特尔®至强®第四代可扩展处理器，支持液冷散热，具备高密度算力、灵活扩展、海量存储、稳定可靠等特性，有助于帮助中兴拓展更多政企客户。

硬件产品以外，软件平台和软件产品的性能同样重要。基于中兴多年的直接和间接经验,中兴将自身数字化能力沉淀成了“中兴数字星云”，并在2022年被正式推出。基于“中兴数字星云”，中兴和合作伙伴打造包括大企业数字化、城市生命线、低碳园区、5G全连接工厂、城轨大数据、港口数字化、智慧口岸、水利数字孪生等领域的解决方案。此次大会，中兴发布了“数字星云2.0”平台，在数据、算法、算力方面进行了全面升级，更智慧更聪明地赋能产业数字化。

体现中兴通讯核心自主创新实力的GoldenDB数据库产品，基于中兴通讯20多年数据库领域研发积累、近十年金融行业锤炼，已经在国产金融级数据库领域多次荣获殊荣，目前不仅已经在金融、运营商行业实现广泛应用，还在拓展交通、能源等重点行业。截至目前，作为已成熟商用的国产数据库品牌，GoldenDB已经实现全面覆盖国有大行、股份制行、头部券商、运营商等核心业务交易系统数据库投产。

可以看到，过去几年，在互联网、金融、电力、交通等领域，中兴开始频频发力。此次云网大会发布的多款新产品，也是“今年中兴中国政企创新业务的目标是达到40%以上的增速”的底气之一。

三年复合增长率超30%背后：是产品、服务与生态打造的护城河

谢峻石的笃定与底气，或许还来自于中兴做政企业务的优势—— 产品、服务与生态。

不同于个人消费者，政企客户往往需要的是完整、高效、高性价比的解决方案，这背后有赖于丰富的产品与行业解决方案、专业的行业Know-how与服务、强大的生态合作伙伴。

产品丰富度往往是To B企业重要竞争力之一，这意味着公司的产品和服务有可能适用于更多的客户。以服务器为例，中兴的服务器产品就包括了 Intel 通用服务器、AMD 通用服务器、Intel GPU 服务器、基于国产海光服务器等。

要实现这一点，往往需要公司有持续的研发投入。公开信息显示，中兴为此在南京、长沙、深圳、上海、西安五地设立服务器及存储研发中心，招募了1000多名研发工程师。

近年来市场的一大增量来自于“信创市场”，核心的诉求就是“自主可控”。中兴这样的传统ICT大厂的人才、供应链优势就凸显出来了。

对于政府、运营商、金融、电力等政企客户来说，他们需要解决的问题往往比较复杂，就需要厂商有专业的行业Know-how , 并且能在产品上进行相应的优化。

中兴通讯敏锐感知东数西算及双碳战略下的市场需求，在数据中心产品多个维度进行创新和优化。首先，在低碳节能方面，中兴通讯研发的间接蒸发冷却空调技术利用自然冷资源，节能60％；冷板式液冷极致缩短用冷的路径，实现芯片级制冷，PUE最低可低至1.13。在快速交付方面，中兴通讯采用全系统模块化、预制化设计，可实现项目的快速部署，交付周期缩短40%。

再以近期比较热的5G智慧矿山解决方案为例，目前的网络需求主要是700MHz+2.6GHz融合专网，但是实际当中这类产品此前主要是针对运营商场景，因此基站产品重达几十公斤，携带至井下安装就很不方便，因此中兴基于对客户需求的理解，专门打造了5公斤重的产品，提升了产品的易用性。

这些看起来只用一句话就能说清楚的性能优势，背后往往都是需要多年行业Know-how的积累和大量的研发投入。根据中兴历年财报数据，中兴已连续8年研发投入超百亿元，2022年已经突破了200亿元，对应的研发费用率增为17.57％。同时，可以看到，2022年研发人员占比已经提升至总人数的48.5%。

中兴提供的主要还是“产品”，但要变成客户的“解决方案”，往往需要大量的合作伙伴帮助拓展客户，并且帮客户落地“解决方案”。

中兴政企业务总裁朱永涛表示，从2017年提云网生态以来，六年时间，中兴的生态伙伴从不足千家发展到逾万家。

来自中兴的信息显示，这场大会吸引了大约近千名行业观众报名参加到场，吸引了与来自金融、交通、政务、大企业等行业的30家公司现场战略签约。这不仅变相证明了中兴生态圈的吸引力，也会成为未来中兴政企业务发展重要的推力。

数字经济成国家战略，人工智能是产业数字化新趋势，中兴政企业务的狂奔或才刚刚开始

某种程度上，中兴这几年的狂飙发展，是中国数字经济快速推进的一个缩影。中国数字经济的狂飙，是中兴政企业务未来发展的支撑，也是谢峻石最重要的底气所在。

2018年，中兴制定了新的八年规划：2年恢复期（2018-2019年）、2年发展期（2020-2021年），进入4年超越期（2022-2025年）。此时，恰好是中国5G和数字化逐步起步的阶段。5G作为数据的传输管道，其实也是中国数字化建设的重要基础设施之一。

这两点，恰恰成就了中兴的第一、第二增长曲线。

根据公开信息，中兴的第一增长曲线是以无线、有线等产品为代表的CT业务，计划保持每年10%以上的稳定增速，以提升产品竞争力和市场份额为目标；第二增长曲线则是以IT、数字能源、终端业务为主，均是新兴业务，目标是实现超过40%的复合增长速度，在5年内成为30%以上的营收来源。

伴随着5G和数字经济的发展，从2021年开始中兴的业绩几乎每年都会创造一些历史新高。比如刚刚过去的2022财年，营业收入和净利润双双创下历史新高，达到1229亿元（同比7.36％）、80亿元（同比18.6％）。

随着《数字中国建设整体布局规划》刊发，数字中国建设的顶层设计和系统布局出台，中国的数字产业化、产业数字化的发展势不可挡。

这也是中兴看到的确定性增长。政企业务总裁朱永涛告诉36氪，这主要基于三个确定性的机会， 第一，新基建持续推进和东数西算工程落地，带来的算力和网络的需求是非常旺盛的；第二，产业数字化是数字经济发展的必然选择也是关键抓手；第三，国家有对自主创新的要求，时间点、里程碑越来越清晰，中兴每年持续高研发投入，能走在行业的前面。为此，中兴也将继续围绕着数字基础设施的建设与更新、产业数字化突围这两个方向深耕。

与此同时，以ChatGPT 为代表新一代基于Transformer大模型的人工智能技术的快速落地，也在加速中国数字产业化、产业数字化的进展。中国产业的智能化很可能会与数字化同步推进。这也为中兴的未来发展提供了更大的可能性。

中兴通讯总裁徐子阳在2023年云网峰会的开幕致辞中也指出了这样的趋势。他认为，随着数字中国建设整体框架的提出，以及ChatGPT、文心一言等AI创新应用的推出，数字技术与社会经济融合发展的浪潮正席卷而来。

这自然也是中兴看到的确定性的机会。算力是其中必不可少的基础。这方面，已发布G5系列服务器里已经有异构算力服务器，可以内置10-20个异构智能加速引擎，理论上可以降低大规模部署算力中心的成本与能耗。中兴通讯的服务器目前已经规模服务百度智能云。

谢峻石告诉36氪，接下来大量的企业必须自己建设大规模的算力平台，这也给中兴提供了新的机会。为此，下一步中兴也会加强投入，如加强包括高性能AI服务器、高性能交换机、DPU智能网卡等在内的新一代智创中心基础设施产品的研发；下一代数字星云解决方案里，会运用深层次AI技术，提升在代码生成、办公自动化、运营自动化等领域的效果；研发新一代AI加速芯片、模型轻量化技术，大幅降低大模型推理成本；加强中兴建立的深度学习推理，加速开源社区的管理，搭建相关AI生态。

《浪潮之巅》里提到，“总有一些公司很幸运地、有意识或者无意识地站在技术革命的浪尖之上。一旦处在了那个位置，即使不做任何事，也可以随着波浪顺顺当当地向前漂个十年甚至更长的时间。在这十几年间，它们代表着科技的浪潮，直到下一波浪潮的来临”。

现在的中兴，似乎已经踏上了中国数字化和全球智能化的大浪潮中。

40%的增速，或许才只是个开始。

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