首页>动态>正文
中国汽车问题品牌之长安福特:产品力不足,杨大勇的营销难题_环球快资讯
2023-03-02 15:59:17    来源:氢财经

文|刘海


(资料图)

事实证明,车企要想寻求突破,只能靠产品和营销的双轮驱动。

图/百度百科

福特锐界L的发布,算是杨大勇执掌长安福特营销重任后的第一次工作汇报。

从“迎合中国家庭结构升级与出行需求变化”的宣传语、以及一系列优惠活动来看,杨大勇的营销功底确实不俗。

或许,执行朱华荣“营销战术”的绝佳人选,正是杨大勇。

不过,杨大勇的贡献,只能是在营销层面。长安福特真正的痛点,在朱华荣看来,或许还是“产品不行”。

曾经的长安福特,作为合资汽车品牌的黑马,一度提出百万销量的目标。然而,受制于股东结构的影响,以及对产品的理解、对中国消费者的认知的缺失,使得长安福特与市场严重脱节,极速衰落。

整个2022年,长安福特实现销量25.10万辆,较最高值跌去近三分之二。

2022年底,杨大勇临危受命。不过,面对长安福特产品力不足这一痛点,杨大勇的营销重任,结果几何?

【销量剧烈下滑,朱华荣要求营销发力】

在锐界L亮相之前,长安福特迎来了一些好消息。

根据最新数据,今年1月,长安福特实现销量24853辆,相比去年同期的22107辆,实现了同比增长。对于这个长期低迷的合资品牌来说,2023年似乎有了一个良好的开端。

不过,对于销量上远离主流市场太多年的长安福特而言,这点增长似乎不足一提。

在刚刚过去的2022年,长安福特全年累计销量25.10万辆,同比下滑17.61%。至此,长安福特不仅结束了连续两年的增长,在合资品牌销量榜上仅排在第十三位,销量更是不及其巅峰时期的30%。

要知道,早在2016年,长安福特的销量达94.38万辆,达到历史的最高值。

但是紧随其后,长安福特翼虎爆出断轴事件,几番博弈之后,长安福特的品牌形象大受影响。

数据显示,2017年-2019年,长安福特销量分别为82.8万辆、37.77万辆和18.4万辆,同比下滑分别为12.27%、54.38%和51.3%,不仅持续三年大幅下滑,更是连续两年遭遇销量腰斩。

在此之后,长安福特迎来了短暂的销量回暖,2020年和2021年,其销量分别为25.33万辆和30.47万辆,同比增长分别为37.69%和20.29%。

不过,这种销量表现,很难得到福特和长安高层的认可。

“长安福特还需要一个大突破。”2021年6月,时任福特汽车公司集团副总裁、福特汽车(中国)有限公司总裁兼CEO陈安宁说。

陈安宁表示:“总体来说,长安福特的势头还是可以的,但是离我们的标准,至少我的愿望和全球的愿望还是有差距的,要实事求是。”

几乎同时,也就是在2021年6月12日举行的重庆车展上,长安汽车董事长朱华荣放出狠话:“产品不行的时候,就要靠营销战术。”

一时间,该言论迅速发酵,不少声音认为,“朱华荣直言不讳,长安福特产品力不行营销要给力。”

【受限于股东结构,产品力已明显不足】

那么,长城福特的产品力究竟行不行?

从曾经接近百万的销量,跌至如今的二十几万辆,这已然能够说明,长安福特的产品力确实存在问题。

广科咨询首席策略师沈萌,就提到了这一问题。

沈萌认为,“竞争激烈的市场中却缺少积极进取的动力,在消费需求不断变化的时候,却受限于股东结构而反应迟钝,这是合资品牌的深层次问题。而对于长安福特来说,其产品开发受制于两个股东的投入,而长安和福特在新车型开发方面都缺少明显突破,所以长安福特的产品开发能力也就不足”。

一个小插曲,完全能够证明,在双股东控制下的长安福特,相关调整有多么滞后。

2017年12月,在经历了严重的舆论危机之后,福特与长安签署《深化战略合作伙伴关系框架协议》,约定将采取有效措施,尽快改变落后局面。

不过,相关协议虽然落地,但长安福特的相应调整,却未见踪影。包括福克斯、蒙迪欧等主力车型,在接下来的近2年时间内,完全没有得到更新。

直到2019年9月,长安与福特宣布,将进一步推动双方全面深化战略合作升级,在未来三年产品更新、针对中国客户研发和测试、制造水平升级、营销能力提升四个方面提出了加速计划。

随后,长安福特在2020年-2023年期间,连续投放至少18款新产品,其中包括5款新能源车型。

尽管产品进行了大面积的更新与换代,但从销量来看,长安福特衰败的速度并没有放缓。

“当下的长安福特领导班子存在巨大的问题,与市场的脱节、对产品的理解、对中国消费者的认知,还有很大的改善和学习空间。”业内分析师认为。

首先,由于产品线更迭缓慢,使得长安福特经历了很长一段时间的产品空白期。现如今,曾经的市场份额,早已被崛起的国内自主品牌蚕食殆尽。

此外,长安福特的三缸发动机尝试、以及过度强调运动性能而忽视家用属性等表现,忽视了中国消费者的喜好,有违其“更中国”的发展理念。

最后,在电动化浪潮席卷全球的时代,长安福特也并未在新的领域中创造价值。

或许,在朱华荣看来,长安福特产品力的不足,只能靠营销来弥补了。

【营销策略摇摆反复,杨大勇如何破局】

朱华荣短短的一句话或许只有寥寥几个字,但是却表明了他对营销的重视。

事实上,长安福特在营销方面,确实存在着很大的问题。

2018年7月,长安和福特联合宣布成立全新全国销售服务机构(NDSD)。此后的很长一段时间,长安福特的销售工作,都由福特中国直接负债。

李宏鹏自加入福特中国后,便兼任长安福特全国销售服务机构总裁,结果仅7个月后便去职;而在陈安宁执掌福特中国之后,更是先后为长安福特招揽了刘曰海、杨嵩、陆逸、顾嘉颖等营销负责人。

不过,陆逸、顾嘉颖等人,职业生涯本不出众,自然无法带来优异的表现。

像是刘曰海,仅任职7个月,而杨嵩、陆逸,在职也不过2年、1年。

值得一提的是,陈安宁执掌福特中国期间业绩表现不佳,近日已宣布退休。

上文提到,2019年之后,正是长安福特战略升级、产品更新的高潮期。而公司销售总裁连续离职、所带来的营销战略的摇摆反复,完全抵消了新品上市带来的动能加成,最终一切归为徒劳。

在这种背景之下,长安汽车重新收揽营销大权。杨大勇的继任,意义非凡且责任重大。

公开资料显示,1974年出生的杨大勇为长安服务多年,在传统汽车市场及品牌营销领域拥有丰富经验。

据悉,杨大勇曾杨大勇曾任职长安汽车市场部副部长,在品牌、管理等岗位担任重要角色。

近几年,在“新四化”的产业变革背景下,杨大勇又被调派至长安新能源、高端品牌及电动智能化项目上任职,并一度出任长安新能源汽车公司总经理、董事长。

而在去年7月,杨大勇升任长安汽车副总裁。

如今,长安汽车方面调派杨大勇前来驰援长安福特,极大程度上正是想借助其丰富的市场营销经验,在营销方面加大发力。

果然,在最新的长安福特锐界L发布会,“洞察中国家庭结构升级与出行需求变化、为中国家庭打造全家出游神器”等宣传口号,以及一连串营销优惠活动,确实体现了杨大勇迎合用户消费需求、深谙营销策略等优势。

不过,在沈萌看来,“营销不是决定销售的根本原因,如果产品不能吸引消费者,单纯的营销也无法形成稳定的销售基础”。

事实证明,车企要想寻求突破,只能靠产品和营销的双轮驱动。

而在产品力仍显不足的情况下,杨大勇的加盟,能否为长安福特带来强力恢复,我们只能静待结果。

原文标题:中国汽车问题品牌之长安福特:产品力不足,杨大勇的营销难题

关键词: 长安福特 长安汽车

中国汽车问题品牌之长安福特:产品力不足,杨大勇的营销难题_环球快资讯

文|刘海事实证明,车企要想寻求突破,只能靠产品和营销的双轮驱动。图/百度百科福特锐界L的发布,算是杨大勇执掌长安福特营销重任后的第一次2023-03-02

风热感冒和风寒感冒怎么区别_风热感冒和风寒感冒的区别在哪呢

1、寒性感冒多发生在寒冷季节,如冬季、深秋、早春。都是寒邪引起的疾病,大多是因为宝宝衣服太小着凉了。风寒感冒的症状是轻度2023-03-02

Bing AI将整合到Win11 世界热文

在引入新的人工智能的必应三周后,微软准备通过今天的更新将其推入Windows11。如果你在必应人工智能预览版中,你将能够从Windows11任务栏的搜2023-03-02

2015年第二季度中国货币政策执行报告-世界动态

1、《2015年第二季度中国货币政策执行报告》是由中国金融出版社出版的图书。文章到此就分享结束,希望对大家有所帮助。2023-03-02

爱奇艺宣布发行6亿美元可转换债券 早盘股价一度跌逾15%|全球今日讯

金融界3月1日消息,爱奇艺周三表示,将通过发行可转换债券筹集6亿美元,并将资金用于偿还债务,即公司拟将发售债券所得净额用于偿还及 或回购2023-03-02

柯尔百货Q4盈转亏 净销售额同比下降7.2%不及预期|天天快播报

3月1日(周三)美股盘前,柯尔百货(KSS US)公布了2022财年第四季度及全年财务业绩。财报显示,柯尔百货Q4营收同2023-03-01

电脑wifi共享精灵无法开启_wifi共享精灵无法启动怎么办 环球新资讯

wifi精灵无法启动的解决方法是使用360人,检查360局域网防护(ARP)是否关闭,打开360安全卫士首页,360木马2023-03-01

开启武功国土空间智慧管理新时代!“一张图”实施监督系统进入试运行_天天微速讯

近期,武功县国土空间基础信息平台及“一张图”实施监督信息系统已开始试运行,成果审查功能正式启用。该功能的应用大大提高了数2023-03-01

卧龙苍天陨落试玩时间公布,海外/国外怎么玩国内游戏?|环球热点

《卧龙:苍天陨落》将以东汉末年的中原大地为舞台,将三国元素和志怪经典作品《山海经》中出现的妖怪进行有机的融合。玩家将扮演无名义勇兵,2023-03-01

全球观点:1.2万个岗位 “虚位以待” 北京西城区举办大型综合招聘活动

北京商报讯(记者方彬楠袁泽睿)3月1日,西城区“业美就在西城”大型综合招聘活动在广外天宁寺1号产业园举办。作为“春风2023-03-01

天天最资讯丨win11输入法不显示选字框_输入法不显示打字框

1、卸载后从新安装一遍点击设置语言栏就可以了。2、点开输入法设置一下显示就好了啊win7:开始--控制面板--区域和语言2023-03-01

遗嘱继承具体包括什么_世界速看料

一、遗嘱继承具体包括什么遗嘱继承具体包括如下:1 公民的工资收入、奖金;2 公民的房屋;3 储蓄和生活用品;4 公民的林2023-03-01

世界看点:赛琳娜·戈麦斯因“眉毛闹剧”宣布暂离媒体平台

赛琳娜·戈麦斯与凯莉·詹娜新浪娱乐讯据媒体报道,赛琳娜·戈麦斯(SelenaGomez)称自己注册社交平台账号可不是为了让她和凯莉·詹娜(KylieJen2023-03-01

鱼嘴铁路货运站南货场 两条集装箱作业线即将投用

2月28日,两江新区果园港国家物流枢纽,工人正在鱼嘴铁路货运站南货场精调道岔。鱼嘴铁路货运站南货场占地541亩,规划为国际、国内集装箱班列2023-03-01

世界信息:E·科姆科斯

1、E·科姆科斯(EmrahEkmekci),国籍为土耳其,出生于1985年7月24日。2、职业为足球运动员。文章到2023-03-01

花4个月装修的新家,效果出来虽有遗憾,但孩子开心就知足了

其实新房装修好出现一点遗憾,应该算是比较普遍的情况了。即便是在请设计师的情况下,最后也可能会发生意想不到的问题。毕竟在整个施工过程中2023-03-01

魔兽部族制皮材料_魔兽部族制皮

1、制皮不是转的,是做任务学的,去问225时候的制皮大师他会提醒你的。2、BL是在菲拉斯的商店里面找雪人毛皮任务那个np2023-03-01

IT战争

1、《IT战争》是2000年科学出版社出版的图书。2、作者是张军、李见钰、马建国。文章到此就分享结束,希望对大家有所2023-02-28

东芯股份(688110.SH)股东聚源聚芯持股比例降至5%以下 全球今日报

智通财经讯,东芯股份(688110 SH)公告,公司股东上海聚源聚芯集成电路产业股权投资基金中心(有限合伙)(“聚源聚芯2023-02-28

苦芝干_关于苦芝干的简介

1、苦芝干称苦株冻,系生长山苦株树的果实,经加工后无苦味,它厂量少,加工难度大,纯属无任何污染的天然食品,苦芝味道鲜2023-02-28

民间去痣偏方_有什么偏方去痣 全球球精选

有什么偏方去痣土豆去痣法:土豆去皮切薄片,贴于有痣处,最好能晚上睡觉一直贴着。十五天后,痣可去掉。白醋去痣法:用棉球沾白2023-02-28

火二公司社区:社区警民恳谈会 谈出警民一家亲 世界短讯

“今天来到这里,主要想向大家宣传一下反诈骗,同时也想请各位多给我们提建议……”为进一步拉近警民关系,做好社区安全防范工作,加强警民之2023-02-28

天天快讯:江山欧派(603208)2月28日主力资金净卖出360.30万元

截至2023年2月28日收盘,江山欧派(603208)报收于70 04元,下跌2 3%,换手率0 41%,成交量5665 65手,成交额3963 63万元。2023-02-28

最新资讯:民生证券给予华依科技推荐评级,2022年度业绩快报点评,业绩符合预期,加大投入蓄力谋划新篇章

每经AI快讯,民生证券02月27日发布研报称,给予华依科技(688071 SH,最新价:67 85元)推荐评级。评级理由2023-02-28

SAP会计信息系统实务教程 全球快报

1、《SAP会计信息系统实务教程》是北京交通大学出版社出版的图书。2、作者是李翠红。文章到此就分享结束,希望对大家有2023-02-28

滚动
资讯